持続可能な安定成長フェーズへ

2026年以降はオーガニック成長として、年率10パーセント以上の安定成長を目指していきます。フリーキャッシュ・フローには厚みがあるため、M&Aを推進しグループとしてさらなる成長を実現していきます。

事業戦略

当社は縦割りのバリューチェーンで事業を進めてきました。商材やそのデリバリー体制が営業と一体となっており、受注した事業本部が一貫して担当するという縦割りの構造です。この構造は、お客様への案件のデリバリーには非常に適していますが、ほかの本部との横の連携、特に営業面でのクロスセルは機能しづらく、リードの確保が頭打ちになるという構造的な課題がありました。
このような課題を解決し営業力を強化するために、2025年度に大規模な組織改編を行い、新規顧客を主に担当する「製造DX事業本部」と、既存顧客に対して全商材をクロスセルする「エンタープライズSI事業本部」に役割を明確化しました。
2026年度はこの体制を土台に、ソリューションの「大型化・型化」と「AI駆動開発」による生産性向上を軸に、DX支援の事業戦略をさらに一段進化させています。

当社の成長戦略の中核となるのが、ソリューションの「大型化」と「型化」です。ERP「mcframe」、PLM「Aras Innovator」、CRM「Salesforce」を主力商材として選定し、数億円規模の大型案件を安定的に創出できる体制を構築しています。あわせて、提案書やWBS（作業分解構成図）、開発・テスト工程までを標準化する「型化」を推進することで、受注率と品質を両立させています。各商材の標準機能を最大限に活用しつつ、競争領域については独自メソッド「CCT-DX Method」による高速アジャイル開発で対応することで、大手SIerと競合する案件でも受注率の大きな改善を実現しています。「大型化×型化」による再現性の高い受注モデルを確立し、トップラインの成長とプロジェクトリスクの低減を同時に実現していきます。

ビジネスパートナーの拡大

IT人材調達支援事業の継続的な成長には大手SIerとの取引拡大が重要になります。大手SIerのIT人材需要は旺盛であり、それに応えるためには「Ohgi」の拡大はもちろん「Ohgi」を活用する社内人材の増強も必要です。
当社は創業以来、中小IT企業を一社一社訪問することで着実にビジネスパートナーとのネットワーク「Ohgi」を構築してきました。その結果、現在は東京を中心に約6,500社※になるまで「Ohgi」ネットワークが拡大しています。
事業環境の変化に伴い、当社グループに求められる人材のスキルセットも変化しつつあります。定型的な開発・保守業務の需要は今後縮小していく一方、上流工程のコンサルティングや、製造業・建設業などの業務知見を備えた人材へのニーズは今後も高まっていくと見込んでいます。こうした変化を踏まえ、「Ohgi」ネットワークについても、量的な拡大にとどまらず、上流工程や特定産業への業務知見を備えた質の高いビジネスパートナーとの連携強化へと軸足を移していきます。必要とされる人材を迅速に確保できる体制を整えることで、グループ全体の競争優位性の確立を図っていきます。

2025年12月末時点

人材戦略

将来の持続的な成長を見据え、当社は次世代を担う新卒採用を重視しています。論理的 思考力と成長意欲を備えた人材を早期に育成し、事業の中核を担う存在へと育てていきます。
一方で中途採用においては、即戦力となるマネジメント層を中心に進め、AIリテラシー と業界に根差した知識を兼ね備えた人材の獲得により、事業推進力の強化を図ります。

M&A戦略

当社のM&A戦略は、成長フェーズの進化に合わせて見直しています。従来は人的リソースの拡大を主な目的としていましたが、今後は「DX支援事業の強化」にフォーカスします。
具体的なターゲットは、①製造業・建設業DXにおける営業力・ケイパビリティ強化を目的とした、顧客基盤を持つ企業や現場知見を保有するIT企業、②上流工程強化を目的としたコンサルティングファーム、③「Orizuru」「Ohgi」の機能拡充を目的としたAI企業の3タイプです。 なお、M&Aにこだわっているわけではなく、技術・販売面での業務提携なども含め、互いのビジネス拡大が期待できる多様な協業形態を視野に入れながら事業強化につなげていきます。
買収金額の目安についても、従来の5億円未満から10億円以上に引き上げ、より大きな事業シナジーが見込める案件を対象とします。EV/EBITDA基準は、原則5倍以内を維持しつつ、戦略的に重要な案件については最大10倍程度まで柔軟に対応します。小規模なM&Aはキャッシュで、大規模なものは借入で対応します。

M&A戦略の見直し